影響力の武器[第二版] ロバート・B・チャルディーニ

著者のロバート・B・チャルディーニ氏が「影響力の武器（weapon of influence）」と呼ぶ「人にイエスと答えさせる傾向」に影響を与える心理学の原理について書かれた本で、著者自身が、セールスマン、募金勧誘者、広告主など承諾誘導のプロの世界に入り込んで内側から承諾誘導の専門家がよく使う効果的なテクニックや方略を観察し、それを返報性、一貫性、社会的証明、好意、権威、希少性の六つの基本的なカテゴリーに分類して考察するとともに、消費者がそれらの策略から身を守るにはどうすれば良いのかが示されている。

影響力の武器[第二版]―なぜ、人は動かされるのか
誠信書房 著者：ロバート・B・チャルディーニ 価格：2,940円 評価：★★★★★


  • 人の心理がよく分かる名著 ★★★★
  • 改めて気付かされる人間の行動原理 ★★★★
  • 久しぶりに夢中で読んだ本 ★★★★★
  • トリビア集 ★★★
  • 期待してた以上におもしろかったです ★★★★★

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私たちは小さいころからこうした力の影響を受けているのです。そして、以来ずっと広範囲にそれに動かされ続けているので、自分たちではその力の存在にほとんど気がつきません。しかし、これを目ざとく見つける一部の人々にとっては、簡単に使える自動的な影響力の武器となります。


この本を読むことで、一部のブロガーがブログのアクセス数の多さを誇示したり、ITエンジニアを表彰する「何とか賞」を作り出すことでお金を稼ごうとしたりしている人が、何を利用しようとしているのかがわかるかと思います。

ビジネスでの成功を望む人にも賢い消費者になりたい人にもおすすめの一冊です。
[2204] Posted by buzei at 2010/08/11 16:42:00
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キーワード
影響力 武器 心理学 セールステクニック

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